ブログやサイトを運営している方は、記事の更新をどうするかということで日々悩んでいることでしょう。
趣味ブログなどは更新するたびに、その更新したページがトップになり、一番目立つ位置に自動的に配置されることが多いですが、集客や収益化を目的とするマーケティングをにはランディングページを作ることが必要不可欠です。

ランディングページについて

ランディングページとは、簡単に言うと『サイトを利用するユーザーが一番最初に見るページ』のことです。
これを作るのと作らないのとではマーケティングにおいての効果に雲泥の差つきます。

一方で

• 「ランディングページを作る必要はあるの？」
• 「リスティング広告の方が効果的では？」
• 「トップページ と何が違う？」

などの意見も聞かれます。

ランディングページの役割について詳しく紹介していきましょう。

ランディングページには向き不向きがある

まずはランディングページをつくることがマーケティングでは大切なことなのです。
そうしたページを作っていく手法のことを「Landing Page Optimization」LPO（ランディングページの最適化の意）といい、これを利用するとよりサイトの目的が明確化され、効果的なランディングページを作ることができます。

それを踏まえて作成されたランディングページには販売したい商品、サービスやユーザーの目的によって向き不向きがあるのです。

例えば、ECサイトで掃除機を探しているユーザーがいて、どの掃除機に使用か迷っている段階では1つの商品を特別にプロモーションしたランディングページは不向きです。
反対に「この掃除機を購入したい」と思っているユーザーに対しては商品の内容が詳細に記載され、購入までの手順が分かりやすいランディングページは最適だといえるでしょう。

上手くいかないネット集客

現在の国内のネットショップの稼働店舗数は約420万店もあるため、他サイトと差別化を図る必要があります。

よほど文章が上手かったり、専門知識を持ち合わせていたり、毎日でも読みたいようなサイトであれば、集客もできていますが、それが出来るのは、オーソリティーのある人や、芸能人などの有名人がほとんどです。

ですから、あなたが日記のようなブログで広告収入を得ようと思っていても、なかなかうまくいかないでしょう。

成功するネット集客のポイント

では、一般の人はネット集客はできないのでしょうか？
いいえ、それにはいくつかの集客のポイントがあり、それに沿って作成していけば集客力をアップすることは可能です。

一点集中型にする

素人の方で人気ブログやサイトを持っている方は、ある一種に絞っていることが多いです。
バラバラな内容のものはイマイチ利用されないということがあります。
一点集中型にすることが顧客の明確性を生むので、差別化につながり、よりコンパクトではありますが、根強い顧客を獲得することができるのです。

ランディングページを作る

一点集中型サイトではほとんどの方がランディングページを作っています。
ランディングページを工夫するだけで、サイト登録したり、商品を購入したりするように工夫できるので効果も大きいです。

ランディングページには次のようなメリットがあります。

• 1つの商品を特別にプロモーションできる
• 1ページで内容が完結できるため、サイトに関係なく個別にデザインやカスタマイズができる
• コンバージョンを明確化しやすい
• ページのABテストを実施できやすい

そういったランディングページを作成する際、工夫することをLPOというのですが、ではどういった風にそのページを作っていくか具体的に解説していきます。

伝え方

例えば何か商品を売るためのサイトだと仮定すると、その魅力などを伝えるサイトに工夫するだけでも良いです。

例えば何か商品を売るためのサイトだと仮定すると、その魅力などを伝えるサイトに工夫するだけでも良いです。

例えばダイエットサプリメントの広告などをメインにしていきたい場合は、ランディングページに「ダイエットについて」や「効果的な方法」「効果的なサプリメント」などを情報として記載しておきます。
そうするとそのサイトを読んだ人が「お、このサイトのこれいいな」という風に利用していくのです。

有益な情報

また、有益な情報を載せておくとブックマークして何度も見ることがあるので、それらを利用して、より一層効果的なマーケティングを行うことが出来ます。

現在は広告の形もさまざまになってきたので、それらをうまく使うことによって大きな利益を生むことが出来ます。

関連記事：「コンテンツマーケティングについて」

LPOの本質とは

しかし、実際には商品を購入してもらうためにランディングページをより良くしていくこと＝「LPO」が必要なことはお分かりいただけたと思います。
例えば、健康に特にこだわっていない、だらだらと日常のことを書いているようなサイトにサプリメントの広告を載せても購入する人は少ないでしょう。
それならサプリメントに特化した体験記やサイト作りをした方が効果的ですね。
こうした自然にユーザーが自然と感じるように設計し導いていくことがLPOの本質と言えます。