広告とSEO、それぞれの特徴とは
広告とSEOは、どちらもWeb上で集客するための手段ですが、働き方がまったく異なります。広告は費用をかけて検索結果やSNSなどに掲載されるもので、設定次第で即座に表示が可能です。
一方、SEOは検索エンジンで上位に表示されるよう、サイトの構造やコンテンツを整える方法です。成果が出るまで時間がかかりますが、上位表示されれば継続的な集客が見込めます。広告のように表示ごとに費用がかからない点も、長期的には大きな利点といえるでしょう。
広告はスピード重視、SEOは信頼性重視と捉えるとイメージしやすいのではないでしょうか。
費用のかかり方とその相場
広告とSEOは、コストの発生タイミングも異なります。広告はクリックごとに費用がかかる「クリック課金制（CPC）」が一般的です。キーワードの人気度によっては1クリックあたり数十円から数百円が相場で、競合が多い業界では1,000円を超えることもあります。
また、広告運用を代行会社に依頼する場合は、月額費用の10〜20％程度の手数料が発生します。一方のSEOは、クリックのたびに料金が発生することはありません。
ただし、サイトの改善や記事の作成に一定のコストがかかります。現在の相場では、月額5万円〜20万円がもっとも一般的とされており、施策の範囲や対象キーワードによっては50万円以上になるケースもあります。
SEO会社に依頼する場合は、継続的な改善やレポート作成も含まれることが多いため、中長期の計画が前提です。
費用のかけ方にも“戦略性”が求められます。目先のコストだけでなく、継続性や将来の集客力も視野に入れて検討することが大切です。
目的や商材で選び方は変わる
広告とSEOのどちらが適しているかは、目的や扱う商材によっても変わってきます。例えば、短期間で成果を求めるキャンペーン商品や、期間限定サービスには広告が適しています。クリックされやすいキーワードを狙えば、即日から反応を得られる可能性があります。
対して、ブランドの信頼を築きたいときや、比較検討されやすい高単価な商品・サービスにはSEOが効果を発揮します。ユーザーがじっくり調べる商材ほど、検索結果の上位に表示されることで安心感を持ってもらいやすくなるためです。
また、広告とSEOを併用するのも有効な方法といえます。広告で新規顧客を集めながら、SEOで継続的な情報発信を行えば、短期と長期の両方に対応できます。自社の目的や予算、ユーザーの行動パターンに合わせて使い分けることが成果につながるでしょう。
一方に偏るのではなく、段階や状況に応じて柔軟に取り入れていくのが賢い選択です。